Как изменились цены на новые машины в России и что это значит для покупателей сегодня

Ключевые выводы крупного опроса

Опрос, проведённый среди 10 тысяч российских водителей, выявил, какой бюджет они считают приемлемым для покупки нового автомобиля и какие характеристики имеют для них значение, помимо цены. Исследование организовали Авито Авто и Авито Промо.

Цена остаётся главным фактором

При выборе новой машины 46% респондентов указывают стоимость как главный критерий. Надежность автомобиля важна для 39% участников опроса. Эти два аспекта занимают первые позиции в предпочтениях покупателей.

Планы покупки и активность на платформе

23% участников опроса намерены приобрести автомобиль в ближайший год, 18% рассматривают такую возможность, а 4% уже сделали покупку. Эти данные отразились и на статистике: за первые десять месяцев 2026 года спрос на новые автомобили на Авито Авто вырос на 13,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В октябре спрос увеличился на 16,1% по сравнению с октябрем 2025 года и на 7,2% относительно сентября 2026-го.

Какой бюджет готовы выделить покупатели

Средний запланированный бюджет на новую машину среди участников опроса составляет 2,4 миллиона рублей. Распределение по категориям выглядит следующим образом: 46% рассчитывают уложиться в 2 миллиона рублей, 26% готовы потратить от 2 до 3 миллионов, 13% рассматривают диапазон 3–5 миллионов, и лишь 6% готовы выделить более 5 миллионов. Эти цифры отражают намерения респондентов, а не средние цены фактических сделок.

Рынок в цифрах по итогам октября и января–октября

По данным «Автостата», в октябре в России было продано 132 894 новых легковых автомобиля, что на 19,8% меньше, чем в октябре прошлого года. Тем не менее, октябрь 2026 года стал лучшим месяцем в текущем году: продажи превысили сентябрьский уровень примерно на 8,2%. За период с января по октябрь общее число продаж составило около 1,1 миллиона автомобилей, что на 3,7% больше по сравнению с аналогичным периодом 2025 года.

«Автостат Инфо» также предоставляет данные по регистрациям: в октябре зарегистрировали 130 915 новых автомобилей, что на 19,9% меньше, чем в октябре 2025 года (163 522). За первые десять месяцев 2026 года зарегистрировано 1 081 201 автомобиль, что на 3,4% больше, чем годом ранее. Продажи и регистрации подсчитываются по различным методикам, поэтому данные приводятся отдельно.

Лидеры продаж и брендовая динамика

В октябре среди автопроизводителей наибольшее количество продаж зафиксировала Lada — 29 696 автомобилей. Среди иностранных брендов наилучшие результаты у Haval. Однако динамика продаж у разных марок значительно варьируется: например, продажи Geely и Belgee упали более чем на 40% по сравнению с прошлым годом.

Что ещё учитывают при выборе машины

Кроме цены и надежности, опрошенные выделяют и другие важные факторы: 29% обращают внимание на стоимость обслуживания и запчастей, 24% — на расход топлива, 21% — на дизайн. Влияние на выбор оказывают также скидки и акции (19%), комплектация и безопасность (по 18%), репутация бренда — 15%, а отзывы других владельцев — 13%.

Предпочтения по маркам

Лидером по намерениям покупки остаётся LADA — её уже приобрели или планируют купить 23% участников опроса. На втором месте — HAVAL (21%), далее следует Chery (12%). Примерно каждый десятый интересуется Changan и Geely. OMODA набирает 7%, TENET и EXEED — по 6%, «Москвич» — 5%. При этом 21% потенциальных покупателей ещё не определились с маркой.

Комментарий Авито о ценовой прозрачности

Артем Хомутинников, руководитель продаж направления «Новые авто» в Авито, отметил, что высокий интерес покупателей к цене требует от платформы точной информации о стоимости: при модерации объявлений учитываются рекомендованные розничные цены, максимальные скидки, льготы и другие преимущества от производителей. Компания также стремится блокировать объявления с намеренно заниженными ценами.

Где ищут информацию и как объявления влияют на покупки

Большинство потенциальных покупателей (41%) ищут информацию о новых автомобилях на платформах электронной коммерции. Автомобильные сайты и специализированные сервисы пользуются 38%, сайты и приложения дилеров — 30%. Поисковые системы выбирают 23%, а автоблоги и авторы контента — 17% респондентов.

Объявления на торговых площадках замечают 88% опрошенных: 38% видят их регулярно, 36% — время от времени. Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и стратегическими партнёрами Авито, добавил, что ещё 14% видят такие предложения, даже если редко заходят на площадки.

Изучение объявлений часто приводит к покупке

Просмотр объявлений часто заканчивается покупкой: 34% респондентов приобрели ту же модель, которую нашли на площадке — 17% сделали это по объявлению, а 15% выбрали аналогичный автомобиль у другого продавца. После изучения предложений 13% выбрали другую модель. В итоге 45% опрошенных купили новый автомобиль после анализа предложений на платформах электронной коммерции.